Master in Wine Export Management

Diventa un professionista
nel commercio internazionale del vino

Impara dai migliori Wine Export Manager i segreti della professione
Inizia subito a costruire il tuo network di contatti grazie alle aziende che incontrerai a lezione
Partecipa a esercitazioni, degustazioni professionali e visite in cantina
Scegli se seguire in diretta streaming o, se non puoi, recupera on-demand
Costruisci il tuo network per avviare subito la tua carriera

400+ studenti formati

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Recensioni sul Master

Alcuni studenti delle ultime due edizioni raccontano la loro esperienza: cosa hanno imparato, cosa hanno portato a casa, cosa fanno oggi.

XIV edizione Master in Wine Export Management
Partenza: 23 Ottobre 2026

Chi è il Wine Export Manager? La carriera: competenze e opportunità nell’export vinicolo

Il Wine Export Manager è la figura chiave che trasforma il potenziale di una cantina in successo globale. Non è un semplice venditore, ma un professionista del business capace di muoversi tra cultura del vino, tecniche di negoziazione e marketing internazionale.

Le opportunità in questo settore sono in costante crescita per chi possiede un mix di soft skills e competenze tecniche verticali.
Intraprendere questa carriera significa saper gestire:

Analisi strategica: studio del portafoglio prodotti e selezione dei mercati target ad alto potenziale.
Conformità tecnica: gestione della legislazione doganale, accise e barriere non tariffarie.
Relazioni B2B: organizzazione di masterclass, partecipazione a fiere internazionali e gestione del networking con i buyer.
Digital Export: utilizzo dei canali digitali per la lead generation e il supporto alle vendite estere.

Programma del corso Wine Export Management: dalla strategia alle tecniche di vendita

Il Master offre un percorso formativo di 138 ore totali progettato per coprire ogni fase del processo di internazionalizzazione. La didattica segue un metodo operativo testato che ti porta dalla pianificazione alla chiusura dei contratti. I moduli principali includono:

Marketing & Business: Wine Growth Hacking, design del prodotto e posizionamento del brand sui mercati EU ed extra-EU.
Sales & Negotiation: psicologia delle vendite, tecniche di negoziazione internazionale e gestione del mondo delle fiere.
Legislazione e Tools: aspetti legali dell’export, contrattualistica, logistica (Incoterms) e accesso ai bandi di finanziamento (es. OCM Vino).
Esperienze Live: 98 ore di confronto diretto, inclusi weekend in cantina con gli export manager e affiancamento durante eventi B2B reali.

Il corso Wine Export è ideale per sommelier, professionisti e cantine

Questo Master Executive è strutturato per rispondere alle esigenze di chi già lavora nel settore o aspira a ricoprire ruoli di responsabilità commerciale. È un percorso adatto a chiunque abbia una forte passione per il vino anche se resta il percorso di riferimento per:

Professionisti del vino e Sommelier: per chi desidera evolvere la propria carriera passando dalla degustazione alla gestione manageriale dei mercati esteri.
Proprietari di cantine e produttori: per chi vuole internalizzare il processo di vendita, ottimizzare i margini e gestire direttamente i rapporti con gli importatori.
Export Manager in altri ambiti: per chi cerca una guida pratica e strumenti operativi per entrare nel settore del vino con competenze subito spendibili.

Scarica la brochure e il programma generale 2026/27

FAQ Master in Wine Export Management

Quali sono i requsiti per l'iscrizione al Master in Wine Export Management?

Laurea triennale in qualsiasi disciplina o titoli superiori
Diploma se in possesso di esperienza di lavoro o formazione nel mondo del vino o nell’ambito commerciale o della sommellerie

Quali sono i vantaggi di questo Master?

Segui un corso approfondito che ti forma sulle principali tecniche di export del vino
Entra in contatto con cantine e importatori: costruisci praticamente la tua professione
Impara a trovare fondi per la tua attività o per aiutare le cantine a sviluppare il loro business internazionale
Approfondisci gli argomenti che ti interessano di più grazie al contatto diretto con i docenti
Entra e partecipa a eventi privati di export

Perché formarsi nel Wine Export oggi?

Il mercato del vino italiano sta vivendo una trasformazione profonda: l’internazionalizzazione non è più un’opzione, ma una necessità vitale per la sopravvivenza e la crescita delle cantine.
Formarsi oggi nel Wine Export Management significa acquisire un vantaggio competitivo in un settore d’eccellenza del Made in Italy che richiede figure sempre più specializzate e capaci di unire visione strategica e competenze tecniche.

Ecco i motivi principali per investire in questa formazione:

Domanda di figure professionali: le aziende vitivinicole cercano costantemente Export Manager pronti a gestire mercati complessi come USA, Far East e i Paesi emergenti.
Gestione dei finanziamenti: conoscere il funzionamento dei bandi e dei finanziamenti (come l’OCM Vino) è fondamentale per sostenere gli investimenti promozionali della cantina all’estero.
Sicurezza tecnica e legale: dominare la legislazione doganale, le accise e la contrattualistica internazionale permette di evitare sanzioni e ottimizzare la logistica.
Digitalizzazione delle vendite: il Master insegna a integrare i canali digitali e la lead generation per trovare e nutrire nuovi contatti commerciali in tutto il mondo.
Networking reale: la formazione di Wine Pro Academy ti permette di costruire una rete di contatti immediata attraverso il confronto con docenti professionisti e l’affiancamento in fiere B2B.

A chi è rivolto questo corso?

Laureati o laureandi in discipline del marketing, della comunicazione, in lingue straniere, in enologia o equipollenti
Diplomati con esperienza nel settore commerciale, nell’export o nelle vendite
Sommelier e degustatori che vogliono ampliare le proprie competenze professionali

Posso vedere il programma esatto del prossimo master?

Il programma di studi del Master in Wine Export Management segue un percorso didattico standard ma nelle diverse edizioni possono cambiare docenti e numero di ore dedicate ad ogni singolo modulo.
Ti consigliamo di visitare la pagina del corso di quest’anno cliccando qui.

Chi sono i docenti del Master Wine Export Management?

I docenti del Master in Wine Export Management sono professionisti dell’export e del wine business che mettono a disposizione le loro competenze e conoscenze per costruire la tua carriera. Guarda chi sono >>