Il mercato vinicolo globale sta attraversando una fase di profonda mutazione. Tra nuove sfide geopolitiche, l’evoluzione dei canali digitali e la crescente richiesta di sostenibilità, l’internazionalizzazione non è più una scelta accessoria per le cantine italiane: è una necessità vitale. In questo scenario, la figura del Wine Export Manager emerge come il motore trainante della crescita aziendale, un professionista capace di unire la cultura del prodotto a una visione strategica d’acciaio.
Per rispondere a questa domanda di alta professionalità, Wine Pro Academy annuncia ufficialmente l’apertura delle iscrizioni per il XIV Master in Wine Export Management 2026/2027, con partenza fissata per il 23 Ottobre 2026.
In questo articolo:
Il ruolo del Wine Export Manager: molto più di un commerciale
Spesso si tende a confondere l’Export Manager con un semplice venditore che viaggia all’estero. La realtà è molto più complessa. Un professionista del business internazionale del vino deve dominare una serie di competenze trasversali: dalla legislazione doganale al marketing digitale, dalla gestione dei bandi di finanziamento alla psicologia delle vendite.
Il Master di Wine Pro Academy è stato progettato proprio per colmare il divario tra la teoria accademica e le reali esigenze delle cantine, trasformando gli studenti in esperti capaci di gestire l’intera catena del valore dell’export.
Un percorso formativo unico: 138 ore di immersione totale
XIV Master
in Wine Export Management
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Il Master XIV Edizione si distingue per una struttura ibrida che massimizza la flessibilità senza rinunciare al valore del confronto umano e pratico:
- Formazione On-Demand (40 ore): lezioni pre-registrate sui fondamentali, accessibili in qualsiasi momento dalla propria dashboard personale per costruire basi solide.
- Live Streaming e sessioni dal vivo (98 ore): oltre 90 ore di formazione in diretta o in presenza per interagire con i docenti e approfondire i casi studio più attuali.
- Registrazioni disponibili: tutte le lezioni (tranne le visite in loco) restano a disposizione degli studenti per 12 mesi, garantendo la possibilità di ripassare i concetti chiave in base alle proprie esigenze professionali.
Il programma didattico: dalla strategia alla chiusura del contratto
Il programma è suddiviso in quattro pilastri fondamentali, pensati per offrire una visione a 360 gradi del settore:
- Marketing del Vino & Digital Export: strategie di posizionamento, Wine Growth Hacking, Social Media e lead generation per intercettare nuovi buyer internazionali.
- Sales & Negoziazione: tecniche di vendita applicate al mondo del vino, psicologia delle relazioni commerciali e gestione efficace delle fiere internazionali.
- Wine Export Tools & Legislazione: un modulo tecnico indispensabile su contrattualistica, dogane, accise, Incoterms e gestione dei finanziamenti OCM.
- Focus Mercati: analisi approfondite sui mercati target principali e quelli emergenti, dagli USA al Far East, passando per Canada e Messico.
L’esperienza pratica: il cuore pulsante del corso
Ciò che rende Wine Pro Academy la prima Business School italiana dedicata all’export del vino è l’approccio “hands-on”. Non ci limitiamo a trasmettere nozioni; portiamo gli studenti dove il business accade realmente:
- Weekend Live in cantina: Sessioni di training direttamente presso aziende leader, con masterclass tenute dagli Export Manager interni per comprendere i flussi di lavoro aziendali.
- Esperienza B2B internazionale: A giugno 2027, gli studenti avranno l’opportunità unica di partecipare a un importante evento B2B, con la possibilità di affiancare le aziende durante le trattative reali con operatori internazionali.
Risorse esclusive per una carriera di successo
Ogni iscritto al Master riceve un kit di strumenti professionali pronti all’uso:
- Dashboard Personale: un hub centrale per gestire video, slide e documenti.
- Manuale “Wine Export Revolution”: la guida tecnica definitiva da consultare durante la propria carriera.
- Certificazione: un attestato di fine Master che certifica le competenze acquisite.
- Accesso Bonus: 12 mesi di tempo per consolidare l’apprendimento.
A chi si rivolge il master?
Il percorso è ideale per tre profili specifici:
- Aspiranti Export Manager: giovani professionisti o laureati (in lingue, marketing, enologia) che cercano una guida pratica per entrare nel settore con autorità.
- Professionisti del Settore: sommelier o addetti hospitality che desiderano evolvere verso una carriera manageriale nell’internazionalizzazione.
- Proprietari di Cantine: imprenditori che vogliono internalizzare l’export e gestire in prima persona lo sviluppo dei mercati esteri per ottimizzare i margini.
Docenza TOP: imparare dai player reali dell’export del vino
La qualità di un Master si misura dai suoi docenti. In Wine Pro Academy, il corpo docente è composto da professionisti attivi, tra cui Lisa De Leonardis (Direttore) e specialisti come Massimiliano Gavazzi, Mario Plazio e molti altri esperti del wine business.
