Il mercato internazionale del vino non è mai stato così competitivo come oggi. Per una cantina italiana, vendere all’estero non significa più solo partecipare a una fiera o spedire qualche campione, ma richiede una strategia precisa e strumenti tecnici all’avanguardia. Per questo motivo nasce Wine Export Revolution, il libro progettato da Wine Pro Academy per trasformare il tuo approccio al business globale.

Scritto dalla direttrice dell’Academy, Lisa De Leonardis, il libro “raccoglie l’esperienza maturata in oltre quindici anni di attività nel settore del wine export management, all’interno di Elledue, la società fondata nel 2012 da me insieme a Massimiliano Gavazzi e Mario Plazio – dice l’autrice – L’obiettivo è offrire una visione concreta e aggiornata del processo di internazionalizzazione del vino, mettendo a disposizione di aziende e professionisti strumenti pratici, procedure e metodologie operative”.

Perché leggere Wine Export Revolution?

Questo manuale non è una semplice raccolta di teorie accademiche, ma un vero e proprio strumento operativo nato dall’esperienza sul campo. All’interno troverai il metodo collaudato che ha permesso a decine di professionisti di scalare i mercati internazionali. Il libro affronta con pragmatismo le sfide quotidiane del wine export manager: dalla selezione dei mercati target alla gestione dei buyer, fino alla chiusura dei contratti.

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“La nascita di questo volume risponde a una necessità reale – continua De Leonardis – nel panorama editoriale mancava un testo che affrontasse in modo sistematico e applicativo l’export vinicolo. I manuali esistenti si concentravano principalmente sul marketing del vino o sull’export in senso generale, senza fornire una guida specifica per il comparto vitivinicolo. Wine Export Revolution colma questa lacuna, proponendo un percorso strutturato che accompagna il lettore passo dopo passo nella costruzione di un progetto export efficace e sostenibile”.

Cosa troverai in questo manuale pratico

Wine Export Revolution è suddiviso in dieci capitoli strategici che riflettono il percorso formativo del nostro master. Ecco i temi centrali che potrai approfondire:

• Basi dell’export
• Costruire un progetto di export partendo da zero
• Strumenti di business per iniziare a esportare (business plan export e co.)
• Preparare l’azienda all’export
• Finanziamenti e bandi per sostenere l’export
• Interlocutori istituzionali per il supporto all’export del vino
• Aspetti legali dell’export
• Wine Export Manager come risorsa per l’azienda
• Il ruolo del marketing in un progetto di export del vino
• Professione Wine Export Manager

Un tassello fondamentale per la tua carriera

Che tu sia un aspirante export manager o un produttore che vuole internalizzare le vendite estere, questo libro rappresenta la base tecnica ideale. È il compagno perfetto per chi sta pensando di iscriversi alla prossima edizione del Master in Wine Export Management, in partenza il 23 ottobre 2026, tanto che il libro è compreso nel percorso come strumento didattico.

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Wine Export Revolution è disponibile ora per tutti i professionisti che vogliono smettere di tentare la fortuna e iniziare a pianificare il proprio successo internazionale. Non perdere l’occasione di avere tra le mani la guida che sta rivoluzionando il modo di fare export in italia.

Puoi trovare tutti i dettagli, l’indice completo e le modalità di acquisto visitando la nostra pagina dedicata.

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Perché un podcast sull’export del vino?

L’internazionalizzazione è una sfida complessa che richiede aggiornamento costante. Con wine export hero, l’obiettivo è offrirti pillole di valore, strategie tecniche e testimonianze dirette dai protagonisti del settore. Non si tratta solo di teoria, ma di un vero e proprio kit di sopravvivenza per il wine export manager moderno che deve gestire mercati difficili come gli usa, il far east o i paesi emergenti.

Cosa troverai all’interno di wine export hero

Il podcast è strutturato per essere una guida pratica e veloce. Ogni episodio affronterà i pilastri fondamentali della nostra academy e i temi chiave per chi vuole esportare oggi:

1. Strategia e marketing: Come posizionare il brand e analizzare i trend globali per non sprecare budget.
2. Tecniche di vendita e “parlapotabile”: Dalla psicologia della negoziazione alla gestione delle fiere b2b, con un approccio meno tecnico e più emozionale per non allontanare il consumatore.
3. Strumenti tecnici: Approfondimenti su legislazione doganale, accise, incoterms e bandi di finanziamento come l’ocm vino.
4. Focus mercati (con gli occhi dell’esperto): Analisi reali su mercati complessi come taiwan, dove la “faccia” conta quanto il prodotto e l’e-commerce è vietato, o la vastissima cina.
5. Interviste ai professionisti: Chiacchierate con export manager residenti e importatori per scoprire i segreti del mestiere “sul campo”.

Il ponte verso il Master Wine Export

Wine export hero non è solo informazione, ma è il compagno ideale per chi sta valutando di iscriversi al nostro Master in wine export management 2026/2027. Molte delle tematiche trattate nel podcast verranno poi approfondite durante le 138 ore di formazione, tra lezioni on-demand e gli attesissimi weekend live in cantina.

Ascoltare il podcast ti permetterà di entrare in sintonia con il metodo di wine pro academy: un percorso che parte dall’analisi dello status-quo e del portafoglio prodotti per arrivare al successo commerciale e alla chiusura dei contratti internazionali.

Come ascoltare wine export hero

Il canale è già disponibile su Spotify. Ti basta cercare “Wine export hero” e cliccare su segui per non perdere nemmeno un episodio. È il modo più semplice per iniziare a costruire la tua mentalità da hero, preparandoti al meglio per l’inizio delle lezioni del master previsto per il 23 ottobre 2026.

XIV Master
in Wine Export Management​

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Gli studenti hanno avuto l’opportunità di visitare tre cantine rappresentative dell’export della regione Abruzzo: Jasci Green Winery, Marchesi De’ Cordano e Valle Martello. Ciascuna cantina ha offerto un’esperienza unica, permettendo agli studenti di approfondire le conoscenze sulla storia della viticoltura abruzzese ma, soprattutto, su aspetti fondamentali dell’export management del vino. Gli studenti hanno avuto modo di incontrare e conversare proprio con gli export manager delle aziende che hanno raccontato le esperienze e le strategie delle tre aziende che, pur condividendo un territorio, hanno caratteristiche profondamente diverse.

Prima tappa: Jasci, la storia del BIO in Abruzzo

La prima tappa del viaggio è stata la cantina Jasci Donatello, un’azienda storica che produce vini biologici da oltre 40 anni ed è stata tra le prime aziende iscritte nel registro nazionale delle aziende BIO. Gli studenti hanno potuto visitare i vigneti, la cantina e degustare una selezione di vini, apprezzando la combinazione tra tradizione e innovazione che caratterizza questa realtà.

A guidarli l’export manager Emiliano Romagnoli (tra l’altro ex studente del nostro Master in Wine Export Management nel 2018) che ha raccontato le strategie di vendita e i Paesi di destinazione dei suoi prodotti.

Marchesi De’ Cordano: un gruppo vocato all’export

Marchesi De’ Cordano in Abruzzo è sinonimo di export: alla terza generazione di viticoltori, Francesco D’Onofrio ha oggi alle spalle un gruppo composto da più aziende, tutte vocate all’export: la quota di produzione destinata all’export è oltre l’80% e ogni pezzo di questo gruppo, cresciuto negli ultimi 10 anni in modo esponenziale, contribuisce al successo di un progetto che vede negli USA il primo mercato di riferimento.

Gli studenti hanno potuto ammirare un’azienda vitivinicola all’avanguardia, che esporta grazie alle vsioni della proprietà e dell’export manager Ilaria Casetta. Le degustazioni e gli incontri con gli export manager hanno permesso di comprendere le strategie di successo adottate dall’azienda per conquistare i mercati internazionali.

Valle Martello: una nuova DOC, una nuova opportunità

L’ultima, ma non meno importante, tappa del viaggio è stata la cantina Valle Martello, un’azienda a conduzione familiare che produce vini di grande carattere, legati al territorio e alla tradizione. Gli studenti hanno potuto apprezzare la passione e l’amore per il vino che anima questa realtà caratterizzata oggi dalla partecipazione a una piccola, grande opportunità: la nascita della Villamagna DOC, ultima arrivata tra le denominazioni nazionali, che sta rappresentando una vera rivoluzione nel modo di intendere la promozione del vino al livello internazionale.

Katia Masci, export manager e socia dell’azienda Valle Martello, nonché presidente dell’Associazione Generazioni del Villamagna che sta promuovendo questi vini in tutto il mondo con uno sforzo comune e condiviso, ha raccontato le opportunità create da questa nuova esperienza che, grazie alla lungimiranza e all’esperienza internazionale delle sei cantine che fanno parte della DOC, sta diventando qualcosa di importante e più che simbolico di un nuovo modo di fare export.

Focus sull’export

Un tema centrale delle visite è stato l’export. Gli export manager delle cantine hanno illustrato le sfide e le opportunità del mercato internazionale, condividendo le loro esperienze e fornendo consigli pratici agli studenti. In particolare, sono stati affrontati temi come:

• Scelta dei mercati di destinazione: Come identificare i mercati più promettenti per il proprio vino.
• Strategie di marketing: Come comunicare efficacemente il proprio brand e i propri prodotti sui mercati internazionali.
• Distribuzione: Quali sono i canali distributivi più adatti per raggiungere i consumatori finali.
• Normative e certificazioni: Come affrontare le complessità burocratiche legate all’export.

Il weekend trascorso in Abruzzo è stato, dunque, un’esperienza unica e formativa per gli studenti di Wine Pro Academy. Le visite in cantina hanno permesso di approfondire le conoscenze teoriche acquisite durante il corso e di entrare in contatto con la realtà del settore. Siamo certi che questa esperienza sarà fondamentale per il loro futuro professionale.

Se sei interessato a questo mondo e pensi che l’export del vino sia il tuo futuro, non aspettare. Le iscrizioni alla prossima edizione del Master Wine Export Management sono aperte.

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Wine Pro Academy è entusiasta di presentare il webinar gratuito “Fiere del Vino: Partecipare per Vendere” che sarà condotto dal nostro direttore Lisa De Leonardis che guiderà il dibattito con Antonio Andreoli, imprenditore e consulente strategico per le fiere.

Il webinar che fa parte dei Wine Pro Live Focus, è rivolto alle cantine, agli operatori e agli aspiranti wine export manager, sarà trasmesso in diretta su Facebook, Instagram e YouTube sui canali ufficiali di Wine Pro Academy.

A chi è aperto il webinar?

L’incontro è aperto a tutti, è gratuito e non prevede registrazione ma è dedicato, in modo speifico a coloro che desiderano approfondire le proprie conoscenze sulle strategie vincenti per partecipare alle fiere del vino, che siano cantine desiderose di migliorare la loro visibilità, capire come intercettare importatori interessati ai loro prodotti e migliorare le possibilità di vendita, operatori del settore interessati a ottimizzare le loro agende e, naturalmente, aspiranti wine export manager desiderosi di acquisire competenze pratiche per distinguersi nel mercato globale del vino.

Se sei pronto a cogliere al meglio le opportunità offerte dalle fiere del vino e a prepararti al meglio per Vinitaly 2024, questo webinar è per te!

Ti aspettiamo!

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Un seminario dedicato alle piccole cantine produttrici di vini naturali che saranno presenti a Viva la Vite 2024. Ne parliamo a Pescara il prossimo 19 febbraio.

A chi è rivolto principalmente il seminario

• Viticoltori e vignaioli di piccole cantine che producono vini naturali
• Aziende vinicole che desiderano espandere la propria attività di export
• Professionisti del settore che vogliono approfondire le loro conoscenze sull’export del vino naturale

Clicca qui per guardare il programma dell’evento sul sito di Vivalavite.it

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Partecipa al webinar “L’export parte dalla vigna”

Di cosa parliamo

• Le scelte in vigna possono influenzare il successo dell’export del tuo vino
• Produrre un vino di alta qualità e in modo continuativo è fondamentale per i mercati internazionali
• Gestire la vigna in modo sostenibile e rispettoso dell’ambiente

A chi è rivolto il webinar

• Viticoltori che desiderano conoscere meglio
• Aziende vinicole che vogliono migliorare la redditività dei progetti export
• Professionisti del settore che vogliono approfondire le loro conoscenze sull’export del vino

I relatori del webinar

• Carlo Capretta – CEO di Vigneto Sicuro
• Lisa De Leonardis – Direttore di Wine Pro Academy

Segui Wine Pro Academy sui social media per rimanere aggiornato sui prossimi eventi:

• Facebook: https://www.facebook.com/WineProAcademyItalia
• Instagram: https://www.instagram.com/wine.pro.academy/
• Youtube: https://www.youtube.com/@wineexportmanager

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Cosa c’è e cosa non ci sarà mai su Wine Pro Academy

Su Wine Pro Academy trovi corsi verticali e approfonditi su alcune tematiche specifiche riguardanti il marketing operativo e soprattutto il mondo dell’Export Management del Vino, un’esperienza iniziata per noi di Elledue, circa 10 anni fa con la prima edizione in aula del Master in Wine Export Management, diventato noto per essere stato uno dei primi in Italia a offrire questo percorso di studi e per essere ad oggi il più longevo.

Oltre 200 studenti si sono alternati in aula e ancora oggi chiedono di partecipare a quello che sembra essere uno dei percorsi più pratici e formativi del panorama nazionale.

Su questo portale, dunque, non troverai corsi di sommellerie o degustazione: la conoscenza tecnica del prodotto è infatti un requisito che diamo per assodato in tutti coloro che si affacciano alle nostre proposte di corsi online o in aula.

Perché una piattaforma specialistica di corsi sull’export del vino?

L’iniziativa è partita dall’esperienza di Elledue, una società di brokering, export management e – naturalmente – business education, che da anni si occupa di seguire l’internazionalizzazione esclusivamente del vino nei mercati mondiali. Dall’esperienza di Elledue è nata anche Wine Business Hub, una fiera permanente nella quale trovano spazio cantine italiane e straniere che vengono presentate e proposte a importatori di tutto il mondo.

L’export del vino è il nostro mestiere e per questo siamo felici di mettere a disposizione di altri professionisti, o aspiranti tali, la nostra esperienza e quella dei nostri colleghi nel mondo.

Cosa offre Wine Pro Academy?

Wine Pro Academy ti offre corsi online gratuiti e a pagamento, sia in diretta che on-demand, e la possibilità di iscriverti a percorsi in aula (in presenza di condizioni non limitanti come quella delle restrizioni Covid).
All’iscrizione avrai a disposizione una area corsi personale, all’interno della quale troverai tutti i corsi ai quali sei iscritto per 12 mesi e hai la possibilità di seguirli quando vuoi e rivederli ogni volta che desideri.

Oltre ciò ti mettiamo a disposizione il nostro network di professionisti: Export Manager, specialisti in marketing del vino, aziende vinicole, importatori e operatori internazionali che ti sapranno guidare nel complicato ma affascinante mondo dell’Export del vino.

L'articolo La nuova piattaforma corsi per i professionisti del vino proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

Un’avventura che ha raggiunto in questi anni oltre 500 aspiranti export manager che hanno richiesto informazioni sulle lezioni e sul corso. Ecco le principali novità dell‘edizione 2018/2019 che si appresta a iniziare a Ottobre prossimo.

Un piano didattico più snello

100 ore di formazione in aula per il nuovo piano didattico, organizzato a weekend alternati (due volte al mese) con la possibilità di approfondire alcune materie più interessanti in seminari facoltativi.

Sempre presenti le tematiche principali che danno unicità al percorso organizzato da Elledue in collaborazione con Talentraining:

• Global Wine Industry
• Innovazione nella filiera del vino internazionale
• Comunicazione del vino
• Strategie e tecniche di vendita
• Sales & Export Management
• Wine Marketing

Anche quest’anno saranno presenti in aula attori importanti nel mondo del vino che porteranno la loro voce come case-history e riferimento all’interno del mondo dell’internazionalizzazione.

Docenti nuovi ed esperienze in cantina

Si rafforza la qualità del corpo docente che quest’anno riserva alcune sorprese rispetto agli scorsi anni. Anche in virtù del rinnovamento del piano didattico, l’aula 2018/2019 potrà confrontarsi con nuovi docenti e validissimi export manager che si alterneranno in cattedra oppure che parleranno direttamente dalle sale delle cantine che ospiteranno alcune delle lezioni del Master in Wine Export Management.

Un modo per offrire ai discenti l’opportunità di conoscere le cantine ed avere l’opportunità di farsi conoscere come professionisti.

Anche quest’anno, inoltre, sarà possibile per alcuni discenti frequentare lo stage post-diploma presso una delle cantine partner.

Colloqui di selezione 8 e 9 giugno 2018

Si apre anche quest’anno la prima occasione di selezione per gli aspiranti export manager del vino che potranno richiedere di partecipare alle selezioni a Pescara i prossimi 8 e 9 giugno 2018.

Se desideri prenotarti oppure chiedere informazioni è adesso il momento giusto per farlo. I posti in aula sono limitati!

VAI AL QUESTIONARIO

L'articolo Master Wine Export: colloqui e novità edizione 2018/2019 proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

Come ogni anno, Elledue, azienda che si occupa di export management del vino, organizza un esclusivo private event nel cuore del Piemonte del Vino: Pollenzo, un piccolo centro nei pressi di Bra, dove ha sede la Banca del Vino e l’Università del Gusto, a testimoniare l’importanza strategica di questi luoghi per il vino italiano.

Quest’anno, per la prima volta e considerando la richiesta sempre crescente di professionisti nel settore export management, Elledue ha deciso di aprire le porte dell’evento BtoB anche a 25 aspiranti export manager del vino, attingendo dal sempre vivido bacino di profili che il Master in Wine Export Management è in grado di selezionare.

Solo da queste pagine, pertanto, puoi richiedere la partecipazione alla giornata formativa di Pollenzo che si svolgerà martedì 11 giugno 2019 in formula full-day con il seguente programma:

• 10,30 – 11,30 Seminario: “La figura dell’export manager del vino: comunicazione, prodotti, mercati”
• Coffee break
• 11,45 – 13,30 Seminario: “Export manager freelance o dipendente in cantina: gli strumenti indispensabili da conoscere”
• 13,30 – 15,00 Networking lunch con cantine da Italia, Spagna e Francia e importatori dal mondo nel lussuoso giardino della Corte Albertina
• 15,00 – 16,30 Intervista e dibattito con 3 export manager da Cina, USA e Danimarca sui mercati e sulle possibilità di lavoro
• Coffee break
• 17,00 – 18,30 Visita guidata al private event BtoB di Elledue: possibilità di assistere alle trattative tra export manager e importatori per scoprire cosa c’è dietro la teoria

p.s. Non dimenticare il tuo CV!

Perché partecipare al BtoB di Pollenzo

Un evento BtoB è un momento nel quale cantine e importatori si incontrano e cercano di concludere delle vendite, un’occasione nella quale gli export manager devono esercitare tutte le loro migliori strategie e conoscenze per “piazzare” i prodotti della cantina che rappresentano nei paesi di provenienza degli importatori.

Questi eventi sono chiusi al pubblico e vi prendono parte solamente le cantine, i loro export manager e gli importatori invitati.

Quest’anno, per la prima volta, l’azienda Elledue ha acconsentito ad accogliere 25 aspiranti export manager perché possano toccare la sostanza del lavoro da vicino. “Si tratta di una professione molto particolare – dice Lisa De Leonardis, communication manager di Elledue e docente del Master in Wine Export Management – nella quale occorre sommare tante competenze differenti. La teoria può essere affrontata in un contesto d’aula, la tecnica delle degustazioni viene ampiamente soddisfatta dai corsi per sommelier, ma conoscere il vero quid del lavoro, ovvero come effettivamente questo si svolge quotidianamente, è una possibilità riservata solo a chi ha la possibilità di seguire da vicino i lavori di una cantina. Ecco perché abbiamo pensato di colmare questa enorme lacuna dando la possibilità a 25 aspiranti Wine Export Manager di approfittare di un’occasione unica: ascoltare export manager, importatori da tutto il mondo (che sono i principali referenti per un export manager) e scoprire in modo pratico e personale quali sono le strategie di vendita e le principali attività e competenze necessarie”.

L’evento si svolgerà il prossimo 11 giugno 2019 presso l’affascinante scenario della Corte Albertina di Pollenzo. La quota di partecipazione comprende: il seminario al mattino, il network lunch con export manager e importatori, la visita guidata al BtoB e degustazioni libere.

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La nuova edizione del Master in Wine Export Management partirà il prossimo settembre 2015 ma già il 22 e 23 maggio ci sarà spazio per i primi colloqui di selezione. 20 i prenotati che saranno ascoltati dal comitato scientifico.

Anche quest’anno l’interesse per il master in Wine Export Management è grande, segno che il settore enologico riveste un’importanza sempre maggiore per l’economia del nostro Paese.

La Seconda edizione del corso che forma esperti nell’export del vino, partirà a settembre prossimo ma già da un oltre mese sono aperte le iscrizioni ed è possibile candidarsi per i colloqui di selezione che daranno la possibilità a 15 persone di partecipare alla II edizione del master che si terrà a Pescara.

Le domande giunte sono già oltre 70, mentre 20 sono i prenotati per questa prima sessione di colloqui che si terrà venerdì 22 maggio a partire dalle 15:30 e sabato 23 maggio a partire dalle 9:30 presso Orienta Formazione e Consulenza, via Giovanni Chiarini 191 a Pescara. 

Come funziona il colloquio

La commissione sarà composta dai responsabili di Orienta Formazione e da alcuni docenti del master che, a rotazione, ascolteranno le motivazioni dei discenti.

Ogni discente avrà a disposizione 15 minuti per illustrare il proprio curriculum vitae, la propria esperienza nel settore, ma soprattutto le motivazioni che lo spingono a frequentare un corso del genere.

La commissione potrà fare delle domande su argomenti specifici o sul CV del candidato al fine – ad esempio – di valutare la conoscenza delle lingue (requisito di base) oppure le conoscenze trasversali.  

Vuoi prenotarti? Non aspettare

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