Per rispondere a questa domanda di alta professionalità, Wine Pro Academy annuncia ufficialmente l’apertura delle iscrizioni per il XIV Master in Wine Export Management 2026/2027, con partenza fissata per il 23 Ottobre 2026.

Il ruolo del Wine Export Manager: molto più di un commerciale

Spesso si tende a confondere l’Export Manager con un semplice venditore che viaggia all’estero. La realtà è molto più complessa. Un professionista del business internazionale del vino deve dominare una serie di competenze trasversali: dalla legislazione doganale al marketing digitale, dalla gestione dei bandi di finanziamento alla psicologia delle vendite.

Il Master di Wine Pro Academy è stato progettato proprio per colmare il divario tra la teoria accademica e le reali esigenze delle cantine, trasformando gli studenti in esperti capaci di gestire l’intera catena del valore dell’export.

Un percorso formativo unico: 138 ore di immersione totale

XIV Master
in Wine Export Management​

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Il Master XIV Edizione si distingue per una struttura ibrida che massimizza la flessibilità senza rinunciare al valore del confronto umano e pratico:

• Formazione On-Demand (40 ore): lezioni pre-registrate sui fondamentali, accessibili in qualsiasi momento dalla propria dashboard personale per costruire basi solide.
• Live Streaming e sessioni dal vivo (98 ore): oltre 90 ore di formazione in diretta o in presenza per interagire con i docenti e approfondire i casi studio più attuali.
• Registrazioni disponibili: tutte le lezioni (tranne le visite in loco) restano a disposizione degli studenti per 12 mesi, garantendo la possibilità di ripassare i concetti chiave in base alle proprie esigenze professionali.

Il programma didattico: dalla strategia alla chiusura del contratto

Il programma è suddiviso in quattro pilastri fondamentali, pensati per offrire una visione a 360 gradi del settore:

1. Marketing del Vino & Digital Export: strategie di posizionamento, Wine Growth Hacking, Social Media e lead generation per intercettare nuovi buyer internazionali.
2. Sales & Negoziazione: tecniche di vendita applicate al mondo del vino, psicologia delle relazioni commerciali e gestione efficace delle fiere internazionali.
3. Wine Export Tools & Legislazione: un modulo tecnico indispensabile su contrattualistica, dogane, accise, Incoterms e gestione dei finanziamenti OCM.
4. Focus Mercati: analisi approfondite sui mercati target principali e quelli emergenti, dagli USA al Far East, passando per Canada e Messico.

L’esperienza pratica: il cuore pulsante del corso

Ciò che rende Wine Pro Academy la prima Business School italiana dedicata all’export del vino è l’approccio “hands-on”. Non ci limitiamo a trasmettere nozioni; portiamo gli studenti dove il business accade realmente:

• Weekend Live in cantina: Sessioni di training direttamente presso aziende leader, con masterclass tenute dagli Export Manager interni per comprendere i flussi di lavoro aziendali.
• Esperienza B2B internazionale: A giugno 2027, gli studenti avranno l’opportunità unica di partecipare a un importante evento B2B, con la possibilità di affiancare le aziende durante le trattative reali con operatori internazionali.

Risorse esclusive per una carriera di successo

Ogni iscritto al Master riceve un kit di strumenti professionali pronti all’uso:

• Dashboard Personale: un hub centrale per gestire video, slide e documenti.
• Manuale “Wine Export Revolution”: la guida tecnica definitiva da consultare durante la propria carriera.
• Certificazione: un attestato di fine Master che certifica le competenze acquisite.
• Accesso Bonus: 12 mesi di tempo per consolidare l’apprendimento.

A chi si rivolge il master?

Il percorso è ideale per tre profili specifici:

• Aspiranti Export Manager: giovani professionisti o laureati (in lingue, marketing, enologia) che cercano una guida pratica per entrare nel settore con autorità.
• Professionisti del Settore: sommelier o addetti hospitality che desiderano evolvere verso una carriera manageriale nell’internazionalizzazione.
• Proprietari di Cantine: imprenditori che vogliono internalizzare l’export e gestire in prima persona lo sviluppo dei mercati esteri per ottimizzare i margini.

Docenza TOP: imparare dai player reali dell’export del vino

La qualità di un Master si misura dai suoi docenti. In Wine Pro Academy, il corpo docente è composto da professionisti attivi, tra cui Lisa De Leonardis (Direttore) e specialisti come Massimiliano Gavazzi, Mario Plazio e molti altri esperti del wine business.

L'articolo Diventare Wine Export Manager nel 2026: via alle iscrizioni al XIV Master proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

Per iniziare una carriera come wine export manager è importante costruire un solido percorso formativo. La laurea in economia o lingue rappresenta una base eccellente, ma non è l’unica via d’accesso.

Un corso specifico come un Master in Wine Export Management può accelerare significativamente l’ingresso nel settore, fornendo competenze pratiche e conoscenze necessarie per poterti candidare alle offerte di lavoro.

La padronanza di almeno due lingue straniere, unita a una profonda conoscenza del prodotto vino (ad esempio con un corso da sommelier già in tasca), costituisce un requisito imprescindibile. Però, l’esperienza diretta presso le cantine ti permette senza ombra di dubbio di acquisire quella familiarità con il settore tanto apprezzata dalle aziende.

Ma come puoi acquisire queste competenze?

Primo obiettivo: Junior export manager in azienda

Il primo passo è riuscire a ottenere un incarico da Junior Export Manager, un primo milestone importante per chiunque voglia fare carriera. Questa posizione richiede disponibilità a viaggiare circa 80-100 giorni all’anno per seguire fiere ed eventi del settore.

Come puoi riuscire a farti notare?

Le aziende vinicole apprezzano molto i candidati che abbiano svolto corsi specifici e pratici maturando una conoscenza delle tecniche di vendita sui mercati internazionali e delle strategie di contatto con gli importatori.

Un vantaggio competitivo arriva dalla preparazione su bandi e finanziamenti per le cantine, specialmente quelli dell’Unione Europea. Questa competenza permette al junior export manager di supportare concretamente i produttori vitivinicoli nell’accesso a fondi per l’internazionalizzazione.

Ci sono offerte lavoro per Export Manager del settore vino in Italia?

Il mercato del lavoro nel 2025 mostra un boom di opportunità per gli export manager del vino. I principali portali di recruiting segnalano oltre 1.400 posizioni aperte, con particolare concentrazione in Toscana, Veneto e Piemonte, ma anche in altre regioni. 

Quanto guadagna un wine export manager?

Le retribuzioni partono da 25.000€ annui per i profili junior, arrivando a 45.000€ per i professionisti senior con esperienza consolidata. La domanda è trainata dalla costanza delle performance dell’export vinicolo italiano che, nel 2024, ha superato gli 8 miliardi di euro e continua a crescere nonostante le difficoltà generali.

Iscrivendoti alla newsletter di Wine Pro Academy puoi ricevere periodicamente informazioni anche sulle ricerche delle nostre cantine partner. Non perdere questa opportunità!

Perché il Master in wine export management di Wine Pro Academy?

La nostra Business School è la prima e unica in Italia a offrire formazione sull’export del vino in modo così verticale e specifico. Non siamo una scuola di sommellerie, non promuoviamo corsi WSET, ma ci occupiamo solo ed esclusivamente di tutto quel che riguarda la formazione di futuri wine export manager. 

Perché lo facciamo? Perché Wine Pro Academy è nata in seno a Elledue, una società di consulenza che cura l’export delle cantine italiane da oltre 15 anni con successo; alla nostra organizzazione si rivolgono, ogni anno, oltre 50 aziende che desiderano trovare importatori e mercati per i loro prodotti. Proprio in questo processo, moltissime volte si è evidenziata la mancanza di figure specifiche e formate, wine export manager junior o senior per organizzare un ufficio export interno che potesse guidare l’azienda verso un processo proficuo e soddisfacente.

Motivazioni di questa carenza di personale? La scarsità dell’offerta di figure formate. Sembra incredibile ma, come in ogni settore ultra-specializzato, anche in quello dell’export del vino ci sono dei grossi buchi.

Export Manager non è Wine Export Manager

Di corsi sull’export management o sull’internazionalizzazione ce ne sono molti, e molti sono validi, senza ombra di dubbio. L’Italia è un Paese che esporta molto e quindi è normale che ci sia bisogno di persone formate. 

Ma il settore del vino è peculiare, specifico. Il vino non si esporta così come si esportano bulloni, legno, macchine o pasta. Non ci sono le stesse regole, non ci sono le stesse problematiche, la logistica funziona in modo differente e i regolamenti sono incredibilmente vari, da Paese a Paese, anche perché si tratta di un prodotto alcolico. In più, come in nessun altro settore, siamo di fronte a un mercato parcellizzato e frammentato, le aziende in Italia sono per lo più piccole, a gestione familiare e hanno un’impronta fortemente tradizionale.

Ecco perché l’export manager del vino in Italia deve sapere esattamente qual è il terreno sul quale si troverà a camminare, senza pensare di affrontare questo settore come qualunque altro, seppure affine.

Le competenze specifiche di un Wine Export Manager al lavoro

Le competenze specialistiche del wine export manager includono la conoscenza approfondita del prodotto, comprese le tecniche di degustazione, e delle relative strategie di vendita per ogni mercato (compreso l’e-commerce). Mentre l’export manager tradizionale si concentra sulla logistica generale, lo specialista del vino deve padroneggiare anche altri parametri tecnici come informazioni sul packaging specifico e normative doganali per le bevande alcoliche.

Ogni giorno bisogna curare i contatti con una fine tecnica di comunicazione, si deve contribuire a stilare e osservare business plan, budget e strategie di marketing, bisogna tenersi aggiornati sulla geopolitca e sugli avvenimenti internazionali, si deve sempre essere pronti ad affrontare nuove sfide.

Se tutto questo non ti spaventa, il Master in Wine Export Management 2025 potrebbe essere la tua grande occasione.

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Se c’è una cosa che possiamo dire con certezza sul mercato del vino, è che la certezza non esiste. Tra dazi, crisi di consumo e nuovi mercati che sbucano come funghi dopo la pioggia, il settore dell’export vinicolo italiano si trova di fronte a un bivio: adattarsi e innovare, oppure rischiare di perdere quote di mercato fondamentali. Ma cosa ci riserva il futuro? Quali saranno i nuovi Paesi di riferimento per il vino italiano e quali rischiano di diventare sempre più ostici? Facciamo un salto avanti di cinque anni e proviamo a immaginare lo scenario dell’export vinicolo nel 2029.

Stati Uniti: il gigante si sta svegliando con il piede sbagliato

Il mercato statunitense è stato per decenni il più importante per il vino italiano, ma le cose stanno cambiando. Le tensioni commerciali, l’ombra di nuovi dazi e un calo dei consumi interni segnalano una fase complessa per chi esporta negli USA. Già oggi, il 2024 è stato definito “da dimenticare” per molti produttori, e se le politiche protezionistiche continueranno a inasprirsi, il futuro potrebbe essere ancora più incerto.

D’altro canto, gli Stati Uniti restano un mercato enorme e strategico. La chiave per il successo nei prossimi anni? Differenziazione dell’offerta, posizionamento premium e strategie digitali per coinvolgere i nuovi consumatori, sempre più orientati verso prodotti sostenibili e di qualità.

Cina e Asia: opportunità con il freddo in fondo alla bottiglia

La Cina è da tempo vista come il mercato del futuro per il vino, ma la realtà è più complessa. L’aumento delle tasse sulle importazioni, la concorrenza dei produttori locali e il rallentamento dell’economia cinese stanno frenando la corsa dell’export vinicolo italiano. Tuttavia, non tutto è perduto: città come Shanghai e Pechino continuano a registrare una crescita nel segmento luxury, con consumatori disposti a pagare di più per prodotti iconici del made in Italy.

Il vero potenziale, però, si trova nel sud-est asiatico. Paesi come Vietnam, Thailandia e Indonesia stanno emergendo come nuovi hotspot per il consumo di vino, grazie all’aumento della classe media e alla crescente cultura dell’aperitivo e del fine dining. Puntare su questi mercati potrebbe essere la scelta vincente per le aziende vinicole italiane nei prossimi anni.

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Canada e Messico: tra speranze e incognite

Il Canada è tradizionalmente un ottimo cliente per il vino italiano, grazie a un sistema di importazione strutturato e a una domanda stabile. Certo c’è il Monopolio, con le gioie (per pochi) e i dolori che si porta appresso. I nuovi dazi imposti dalle tensioni commerciali internazionali potrebbero cambiare le regole d’accesso a questo mercato. Chissà che il protettorato che si prefigura all’ombra di Lady Liberty non possa portare qualche inattesa sorpresa per il resto del mondo. Il consiglio? Rafforzare le relazioni con gli importatori locali e, per chi ha la fortuna di esserci già, investire in promozione per mantenere la presenza sugli scaffali.

Il Messico, invece, è un mercato in forte crescita. Il consumo di vino sta aumentando a ritmi sorprendenti, e il palato dei consumatori si sta affinando. Con una strategia ben calibrata e un’attenzione particolare al segmento premium, l’Italia potrebbe diventare un punto di riferimento per il vino di qualità nel mercato messicano. L’incognita resta quella del potere d’acquisto: il vino (ancor di più quello straniero) resta una commodity, una di quelle cose delle quali si fa a meno quando la cinta si stringe.

Africa e Medio Oriente: il futuro sorprendente del vino italiano

Se c’è un’area che pochi considerano oggi, ma che potrebbe essere strategicamente rilevante tra qualche anno, è l’Africa. Paesi come Nigeria, Kenya e Sudafrica stanno mostrando un interesse crescente per il vino, soprattutto tra le nuove generazioni e la classe medio-alta emergente. La cultura del vino – con tutti i limiti del caso – si sta diffondendo e, con essa, l’opportunità per le cantine italiane di conquistare una fetta di mercato finora poco esplorata.

Anche il Medio Oriente presenta prospettive interessanti, ma tanti lo sanno già. Emirati Arabi con in testa la scintillante Dubai e un po’ di quel pezzo di mondo assai poco conosciuto noto come Consiglio di Cooperazione del Golfo (Barhain, gli Emirati Arabi, il Kuwait, Oman ed il Qatar) stanno progressivamente aprendo alla cultura del vino nel settore turistico e nella ristorazione di lusso. Puntare su questi mercati con strategie mirate potrebbe rivelarsi una mossa vincente nel lungo periodo.

La necessità di essere sempre aggiornati e formati

Se c’è una lezione da trarre dall’evoluzione dell’export vinicolo, è che nulla è immutabile. Le regole del gioco cambiano di continuo, e rimanere fermi significa rimanere indietro. Chi vuole avere successo in questo settore deve investire in formazione continua, aggiornarsi sulle nuove tecniche di export e comprendere le dinamiche in evoluzione dei consumatori globali.

Per questo, è fondamentale affidarsi a percorsi di formazione specializzati come quelli offerti da Wine Pro Academy. Se vuoi acquisire competenze strategiche e restare competitivo in un mercato in continua evoluzione, scopri i nostri corsi sul Wine Export Management e inizia oggi il tuo percorso verso il successo.

La buona notizia? Qualunque cosa accada, ci sarà sempre qualcuno nel mondo pronto a stappare una buona bottiglia di vino italiano. La sfida è assicurarsi che quella bottiglia sia la nostra.

Fonti di riferimento:

• Guerra dei dazi: primi obiettivi Canada, Messico e Cina
• Vino italiano negli Stati Uniti: un 2024 da dimenticare
• Crisi del vino: serve un passo indietro per andare avanti

L'articolo Il futuro dell’export del vino italiano: tra dazi, mercati emergenti e nuove strategie proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

Wine Pro Academy ha creato una serie di guide che possono essere il tuo primo passo verso una carriera di successo o il trampolino per far crescere il tuo business. Le prime quattro guide al Wine Export Management sono ora disponibili. In questo articolo ti racconteremo tutto ciò che puoi aspettarti da queste risorse, che nascono dall’esperienza sul campo di professionisti che hanno trasformato difficoltà e successi in strumenti concreti per te.

Perché queste guide sono diverse da qualsiasi altra risorsa?

Molti aspiranti professionisti o cantine alla prima esperienza di export si trovano sopraffatti dalla mole di informazioni necessarie per operare in mercati internazionali. Sul mercato editoriale manca del tutto una guida specifica per il settore vinicolo, lasciando le aziende a destreggiarsi tra risorse troppo generiche o, spesso, incomplete.

Le Guide al Wine Export Management di Wine Pro Academy sono diverse perché:

• Nascono da oltre 15 anni di esperienza diretta nel settore.
• Offrono strumenti pratici come checklist, schemi di email, tabelle e modelli di business plan.
• Affrontano ogni fase del processo di export in modo sistematico e accessibile.

Queste guide non si limitano alla teoria, ma ti accompagnano passo dopo passo, offrendoti soluzioni pratiche per affrontare le sfide dell’export vinicolo.

Scopri le prime quattro guide al Wine Export Management

Con l’occasione di un piccolo restyling alla nostra homepage, abbiamo pubblicato le prime 4 guide al Wine Export Management. Puoi scaricare gratuitamente un’anteprima al volume 1 oppure passare subito alla guida che ti interessa di più.

Ottenerla è facilissimo: clicca sul titolo che vorresti leggere, procedi con il checkout e la trovi direttamente nella tua area personale facendo “login” in alto a destra del menu principale.

Volume 1: Le regole di base della professione

Inizia il tuo viaggio con una comprensione chiara di cosa significa esportare vino. Questa guida ti insegna:

• Chi sono gli interlocutori principali dell’export (importatori, distributori, agenti).
• Come scegliere i mercati target.
• Quali sono gli elementi fondamentali da considerare prima di avviare un progetto di export.

Scarica l’anteprima gratuita del primo volume qui.

Volume 2: Pianificare un progetto di export

Ogni successo parte da una buona pianificazione. In questo capitolo troverai:

• Come sviluppare un business plan per l’export.
• La costruzione di un modello di business su misura per la tua cantina.
• Come calcolare i costi reali della tua bottiglia, integrando il piano economico-finanziario.

• L’importanza di analizzare il bilancio aziendale.
• Come valutare le risorse umane disponibili.
• Come assicurarti di avere scorte adeguate per supportare l’espansione.

Volume 3: L’export in pratica

Qui si racconta qual è il cuore operativo del progetto di export. Imparerai:

• Come analizzare il mercato e creare un database di importatori.
• L’uso di strumenti tecnologici come i CRM per gestire i contatti.
• Strategie per trasformare i contatti in relazioni commerciali concrete.

Volume 4: Strategie di comunicazione e marketing per l’export del vino

Qui troverai:

• Analisi del mercato
• Redazione del piano economico e finanziario (business plan export)
• Attività commerciale e di networking
• La ricerca dei buyer
• Costruire un database di importatori
• Database di importatori a pagamento
• Acquisto di database internazionali e valutazione dell’affidabilità
• Cos’è un crm e come funziona?
• I crm più usati nel settore vinicolo
• La gestione del database: come trasformare una stringa in un contatto vero

Entro marzo 2025 altre quattro guide per te

La collana è composta da 8 volumetti e gli altri 4 saranno pubblicati e resi disponibili entro il prossimo marzo 2025.

Gli argomenti trattati saranno:

• Parte 5: Aspetti legali e finanziamenti
  Una guida ai finanziamenti e bandi disponibili per l’export, come OCM Paesi Terzi e PSR.
• Parte 6: Strategie avanzate di export
  Approfondisci le opzioni per costruire un ufficio export interno o collaborare con un temporary export manager.
• Parte 7: Il ruolo del marketing internazionale nel vino
  Impara a valorizzare il tuo vino attraverso premi, recensioni e degustazioni.
• Parte 8: Professione Wine Export Manager
  Tutto quel che devi sapere (e nessuno ti dice) per diventare un professionista di valore

Perché ogni aspirante wine export manager o cantina dovrebbe leggere queste guide?

Affrontare l’export senza una preparazione adeguata è come navigare in mare aperto senza bussola. Ecco perché queste guide sono essenziali:

1. Forniscono chiarezza: Eviti di commettere errori comuni grazie a esempi concreti e soluzioni pronte all’uso e, anche se sei all’inizio, puoi apprendere dalle esperienze di chi ha già percorso questa strada.
2. Sono materiale sempre disponibile: ottieni la tua guida e puoi averla sempre disponibile nella tua dashboard.
3. Ti danno fiducia: Il settore dell’export può sembrare spaventoso, ma con gli strumenti giusti puoi affrontarlo con serenità.

Il tuo primo passo verso il successo

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Le Guide al Wine Export Management di Wine Pro Academy sono molto più di semplici libri. Sono il tuo alleato strategico per conquistare i mercati internazionali e portare il tuo vino dove merita di essere. Non perdere l’opportunità di accedere a queste risorse esclusive e trasformare la tua passione per il vino in un business globale.

Scarica subito l’anteprima gratuita del primo volume qui o contatta la direzione di Wine Pro Academy per maggiori informazioni sui corsi e i programmi disponibili.

Inizia oggi il tuo viaggio nel mondo dell’export vinicolo!

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Export del vino al centro dell’emozionante mattinata per gli studenti del Master in Wine Export Management che hanno partecipato con i loro progetti per l’export del vino alla cerimonia d’apertura del BtoB Wine Buisiness Hub di Elledue, organizzato come ogni anno nella splendida cornice dell’Albergo dell’Agenzia di Pollenzo (Bra).

Molti tra gli importatori e le cantine che hanno assistito, hanno chiesto di ricevere i progetti dei ragazzi giudicati molto interessanti da tutti i presenti.

Siamo molto felici di questo traguardo.

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Studenti del Master Wine a Pollenzo: la gallery dell’evento

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Un’opportunita anche per i giovani Wine Export Manager

Il Bando Export 2024 rappresenta un’opportunità cruciale anche per gli export manager, i professionisti incaricati di sviluppare e gestire le strategie di esportazione delle aziende. Conoscere questo bando permette agli export manager di aumentare le opportunità di lavoro.

L’accesso ai finanziamenti e ai supporti offerti dal bando può rendere le imprese più inclini ad investire nell’espansione internazionale, creando così una maggiore domanda per figure specializzate in export management.

Bando Export 2024 Lombardia

La Giunta regionale, con delibera n. 2323 del 13 maggio 2024, ha approvato i criteri del Bando Export 2024. Successivamente, Unioncamere Lombardia approverà e pubblicherà il bando. L’obiettivo è sostenere le micro, piccole e medie imprese lombarde con un export inferiore al 20% del volume d’affari, fornendo supporto tramite professionisti qualificati come EXIM Manager, Temporary Export Manager (TEM) e Digital Export Manager (DEM).

Possono partecipare le Micro, Piccole e Medie imprese che:

• Sono regolarmente costituite, iscritte e attive nel Registro delle Imprese.
• Hanno una sede operativa in Lombardia.
• Non hanno superato il 20% del volume d’affari in esportazioni l’anno precedente.
• Non hanno ricevuto agevolazioni regionali per la competitività nei due anni precedenti.

La dotazione finanziaria totale è di €1.570.000, con €1.000.000 forniti dalla Regione Lombardia e €570.000 dal Sistema camerale.

Obiettivi del Bando Export 2024

1. Incrementare l’export: Aiutare le imprese italiane a incrementare le proprie esportazioni.
2. Diversificazione dei mercati: Promuovere la diversificazione geografica dei mercati di sbocco.
3. Supporto finanziario: Offrire strumenti finanziari agevolati per sostenere l’espansione internazionale.

Chi può partecipare:

Il bando è rivolto principalmente a piccole e medie imprese (PMI) italiane che operano in vari settori, con un focus particolare sulle imprese che non hanno ancora una presenza significativa sui mercati esteri.

Tipologie di progetti finanziabili con il bando Export 2024

1. Partecipazione a fiere internazionali: Copertura dei costi per la partecipazione a fiere e mostre all’estero.
2. Progetti di internazionalizzazione: Finanziamento di studi di fattibilità, piani di marketing internazionale e altre iniziative volte a penetrare nuovi mercati.
3. E-commerce: Sostegno per lo sviluppo di piattaforme di e-commerce e altre soluzioni digitali per la vendita all’estero.
4. Formazione: Corsi di formazione per il personale aziendale su tematiche legate all’export e all’internazionalizzazione.

Modalità di accesso

Le aziende interessate possono presentare la domanda attraverso il portale dedicato del Ministero degli Affari Esteri. Il bando prevede una valutazione delle proposte presentate, con particolare attenzione alla sostenibilità e all’impatto atteso sui mercati di riferimento.

Scadenze e tempistiche

Il bando resterà aperto fino a una data specifica, solitamente indicata nel testo ufficiale, e le imprese devono presentare la documentazione richiesta entro tale termine. I progetti selezionati riceveranno il finanziamento in base alle risorse disponibili e alla qualità delle proposte.

Per ulteriori dettagli e per accedere al bando, è possibile visitare il sito del Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale e dell’Agenzia ICE.

-> Ricordiamo che il bando è riservato alle aziende che hanno sede in Lombardia

L'articolo Bando Export 2024: sostegni alle imprese che assumono un Export Manager proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

Si tratta per lo più di un approccio alla vita che diventa fondamentale per poter essere a proprio agio anche quando si tratta di star fuori più di 200 giorni all’anno, sempre in viaggio e col fuso orario sul groppone.

Infatti l’export manager è un professionista prezioso e le aziende lo sanno bene: “Il ruolo di Export Manager vede un incremento del 20% di richieste – si legge sul sito di Michael Page*, uno dei principali leader globali nel settore del recruitment di professionisti e manager – che riguardano principalmente professionisti senior con almeno 5 anni di esperienza e un’ottima conoscenza dei mercati esteri. L’Export Manager ha tra i compiti principali quello di di garantire all’azienda per cui lavora il fatturato assegnato nelle aree di propria responsabilità.

Wine Export Manager: nelle sue mani il 55% del fatturato dell’industria vinicola italiana

Il wine export manager si dedica all’internazionalizzazione delle aziende vinicole. Questo processo comporta molte altre azioni connaturate come lavorare, ad esempio, per la penetrazione del marchio all’estero (brand awareness), per il monitoraggio delle tendenze di mercato ma anche per una migliore conoscenza dei competitor al livello internazionale che è sempre preziosa per raffinare l’offerta.

Un lavoro fondamentale che vale oggi più del 55% del fatturato* dell’intero comparto vinicolo, a dimostrazione dell’importanza di questi professionisti e la loro centralità nelle aziende.

L’esperienza è fondamentale, ma da dove si inizia per diventare Wine Export Manager?

La maggior parte delle ricerche di lavoro per wine export manager, questo va detto, sono oggi rivolte a livelli senior, quindi con almeno cinque anni di esperienza alle spalle.

Insomma siamo alle solite: un giovane che vuole iniziare la carriera ha poco spazio ma se non inizia, mai arriverà alla seniority richiesta dal mercato. Un circolo vizioso? Fino a un certo punto.

Le aziende vogliono responsabilità, affidabilità e autonomia per andare sul sicuro

Pensa se fossero soldi tuoi: affideresti uno dei settori-chiave per la redditività della tua azienda nelle mani di un giovane alle prime armi e senza referenze? La risposta è retorica. Tuttavia, questa benedetta esperienza bisogna pur farsela, perché c’è il rischio di restare tagliati fuori dal mercato per lungo tempo. Che fare?

Tu presentati con le carte in regola: formazione, conoscenze, passione

Cosa spinge un’azienda a credere in un consulente?

È importantissimo poter dimostrare una conoscenza delle lingue straniere insieme alla parte tecnica del prodotto vino, che includa la capacità di sostenere una degustazione professionale, che è quanto un Wine Export Manager si troverà a fare più volte durante il suo lavoro con gli importatori.

Insieme, il wine export manager deve sapere come si raggiungono i mercati esteri, come si gestiscono contrattazioni, come funzionano gli aspetti legali e doganali delle esportazioni di prodotti alcolici, come il vino, e come si gestiscono le vendite e la logistica in quanto tali. Un monte di conoscenze peculiari e, per questo, altrettanto difficili da acquisire lavorando in altri settori.

Il Master in Wine Export Management, primo e unico tanto specifico in Italia, ti garantisce un mix di formazione teorica e di testimonianze pratiche di Wine Export Manager d’esperienza, per un quadro pratico, specifico e spendibile immediatamente sul mercato.

Se il mondo del vino è la tua passione, scommettici!

Non dimenticare che stiamo parlando di uno dei settori più dinamici del nostro tessuto economico nazionale e che ha bisogno continuamente di affrontare nuove sfide senza perdere di vista la tradizione. Ecco perché, se hai passione, è arrivato il momento di scommetterci: le opportunità sono di chi le sa cogliere.

Wine Pro Academy è nata per chi dare una risposta a si vede, domani, impegnato in una professione fatta di grandi responsabilità, molto impegno ma anche grande dinamismo e soddisfazioni.

*Fonti per questo articolo:

• https://www.michaelpage.it/advice/consigli-di-carriera/la-ricerca-di-lavoro/export-manager-il-profilo-pi%C3%B9-ricercato
• https://winenews.it/it/essenziale-dinamico-e-con-possibilita-di-carriera-lexport-manager-nel-mondo-del-vino-ai-raggi-x_524890/

L'articolo Export Manager: +20% di richieste. Sono i professionisti più ricercati proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

Lo racconta il report Ismea che sarà presentato nel prossimo Vinitaly.

Le denominazioni più vendute all’estero

Analizzando i dati nel dettaglio si evince che:

• I vini Dop hanno registrato una crescita in valore (+0,4%) a 5,2 miliardi di euro, confermandosi la categoria più importante dell’export vinicolo italiano.
• I vini Igp hanno subito un calo del 3,5% in valore, attestandosi a 1,67 miliardi di euro.
• I vini comuni e varietali hanno registrato un calo del 2,2% in valore.

In termini di volumi, l’export è diminuito del 3,2% per i vini Dop, del 2,2% per i vini Igp e del 4,5% per i vini comuni e varietali.

Le principali destinazioni dell’export del vino italiano

• Stati Uniti (primo mercato con un valore di 1,6 miliardi di euro)
• Germania (secondo mercato con un valore di 830 milioni di euro)
• Francia (terzo mercato con un valore di 730 milioni di euro)

Le tendenze dell’export del vino da evidenziare

• Aumento della quota di mercato dei vini bianchi e spumanti: i vini bianchi e spumanti hanno registrato una crescita in valore, mentre i vini rossi hanno subito un calo.
• Maggiore concentrazione delle esportazioni: i primi tre mercati (Stati Uniti, Germania e Francia) assorbono il 37% del valore totale dell’export.

Sfide e opportunità per il futuro

• Clima e sostenibilità: il cambiamento climatico rappresenta una sfida importante per il settore vitivinicolo italiano. Le aziende dovranno adottare misure per mitigare gli effetti del clima e rendere la produzione più sostenibile e comunicarle nel modo giusto.
• Competizione internazionale: l’Italia si trova ad affrontare una forte concorrenza da parte di altri Paesi produttori di vino. Le aziende dovranno rafforzare la propria competitività puntando sull’innovazione e sulla qualità.
• Nuove opportunità di mercato: l’export del vino italiano ha un grande potenziale di crescita in nuovi mercati, come quelli emergenti. Le aziende dovranno investire nella promozione e nella commercializzazione dei propri prodotti in questi mercati.

Corsi per l’export del vino

Per rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato e per acquisire le competenze necessarie per affrontare le sfide dell’export, è fondamentale partecipare a corsi di formazione specifici.

Scopri i nostri corsi di formazione sull’export del vino:

• Corsi SMART: nuovi, totalmente on-demand e specifici
• Master Wine Export Management, in streaming e on demand con appuntamenti dal vivo in cantina: un corso approfondito per chi punta alla professione
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I nostri corsi sono tenuti da esperti del settore e forniscono ai partecipanti le conoscenze e gli strumenti necessari per sviluppare un business di successo nel mercato globale del vino.

Iscriviti ai nostri corsi e aumenta le tue opportunità di export!

L'articolo Rapporto export del vino 2024: tengono le denominazioni proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

L’export del vino rappresenta un’opportunità significativa per le cantine ma affrontare questo i mercati esteri richiede strategie ben definite e fondate su conoscenze molto specifiche. In questo contesto, il ruolo del wine export manager emerge come fondamentale per navigare le complessità di un mercato globale sempre più competitivo.

Chi è il wine export manager e quali sono le sue responsabilità?

Il wine export manager è un commerciale estero esperto nel settore vinicolo.

Ovviamente deve avere competenze commerciali e linguistiche specifiche perché questo professionista guida le cantine nell’espansione internazionale, sviluppando strategie adatte alle esigenze individuali di ciascuna realtà aziendale e cercando di ottimizzare sempre di più gli investimenti grazie a una conoscenza approfondita dei mercati.

Ecco perché, per una cantina, affidarsi a un wine export manager offre una serie di vantaggi pratici.

Affidarsi a un Wine Export Manager: i vantaggi

Competenze dedicate

Questi professionisti si dedicano esclusivamente allo sviluppo di strategie per l’export del vino, monitorando costantemente il mercato e mantenendo relazioni con clienti esistenti e potenziali acquirenti.

Fine tuning continuo

Grazie alla loro esperienza, gli Export Manager del vino sono in grado di valutare l’efficacia delle strategie adottate e apportare modifiche tempestive quando necessario, garantendo un adattamento costante alle dinamiche del mercato.

Spinta al marketing internazionale

Un approccio completo e consapevole di un Export Manager richiede anche la costruzione di una strategia integrata che possa consentire alle cantine di beneficiare non solo dell’esperienza ma anche delle risorse aggiuntive messe a disposizione dal professionista. Insieme, la cantina e il professionista possono lavorare efficacemente per identificare le migliori opportunità di mercato, sviluppare strategie efficaci e massimizzare il potenziale di esportazione del vino.

Wine Export: un’opportunità da cogliere

L’export del vino rappresenta una sfida stimolante e ricca di opportunità per le cantine italiane. Affidarsi a un wine export manager esperto o a un team di professionisti può fare la differenza, consentendo alle aziende di cogliere appieno le opportunità offerte dai mercati internazionali e di raggiungere nuovi livelli di successo.

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L'articolo Perché affidarsi a un Wine Export Manager? proviene da Wine Pro Academy, corsi di export e marketing del vino.

Quali sono le necessità di base per esportare il vino con successo?

Lisa De Leonardis, direttore di Wine Pro Academy, non ha dubbi:

“Capacità di investimento, innanzitutto, perché portare con successo un vino all’estero e fare in modo che sia riconosciuto, scelto e poi ancora richiesto dai consumatori non è di sicuro un processo breve e semplice. Chi si aspetta numeri interessanti su un Paese entro due o tre anni non sa di cosa parla.
E poi conoscenza dei meccanismi e dei processi, in poche parole consapevolezza perché ci sarà bisogno di molte competenze esterne e per saperle scegliere con sapienza, senza andare incontro a dispendi di tempo, denaro ed energie, bisogna sapere cosa si deve fare”.

Cosa suggerisci ai produttori per migliorare l’export velocemente?

“In questi anni abbiamo conosciuto molti viticoltori lungimiranti che sono riusciti a fare grandi cose sui mercati internazionali, in modi differenti. Non parliamo solo di grandi brand ma anche e soprattutto di cantine piccole e medie.

Per rispondere alla domanda devo pensare a cosa accomuna queste esperienze di successo: credo che ci siano tre pilastri sempre presenti:

• Conoscenza profonda dei Paesi e dei mercati che si vogliono raggiungere (diretta o mediata da operatori internazionali)
• Una tabella di marcia precisa e coerente con gli obiettivi, condivisa con tutta l’azienda e quindi ben chiara a tutti
• La consapevolezza degli step da affrontare prima di passare alle fiere, agli incontri con gli importatori e a tutte le attività che stanno solo a valle del processo”.

La formazione è la chiave

“Il mio consiglio per tutte la aziende è di formarsi o far formare il personale interno. Quella del Wine Export Manager è una professionalità specifica e sempre più necessaria in un mondo in evoluzione e poi di scegliere gli eventi con ponderazione e con la giusta preparazione”.

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